小米智能套装 ：跟风还是另有所图

摘要 : 最近小米推出了“小米智能家庭套装”，初看比较新奇玩意儿，但细看此类产品也是已有不少玩家的成熟市场。

最近小米推出了“小米智能家庭套装”，是由一个ZigBee网关和门磁、开关、红外感应器组成的一个小型家庭安防组合。初看比较新奇玩意儿，但细看此类产品也是已有不少玩家的成熟市场。

比如飞利浦的HUE智能灯，是单一使用ZigBee规范的例子。而组合套装的方式也不少见，CES期间我也看到了三星、贝尔金等厂商推出的类似组合，国内则也有幻腾和欧瑞博等创业团队在尝试这样的方案。更为普遍的是，此类方案在传统楼宇安防系统、别墅里已不鲜见，只是在个人市场少见罢了。

那小米此举到底是跟风还是另有所图？推行的1元公测对行业又会有怎样的影响？主要基于这个问题我与几位从业玩家进行了探讨，得到了一个更清晰的理解。先后与幻腾CEO王昊、丁盯门磁CEO陈彬和欧瑞博CEO王雄辉就此进行了探讨。

聊到小米智能家庭套装，首先有几个关键点值得注意：

1）产品基于ZigBee通信规范。2）组合里有一个专门的网关产品，简单讲是几个单独的传感器是通过ZigBe网连接，再通过这个网关接入网络。3）1元公测。

一、ZigBee与WiFi：两种截然不同的路径

小米智能家庭套装推出后，有朋友跟幻腾智能CEO王昊讲，“这个产品是不是和你们的智能套装产品很像？”王昊这才意思到，他们最早推出的一个组合是灯、开快、空气传感器加网关的组合，在小米之前，他们也推出了门磁+红外传感器+开关这样的组合产品，这其中“智能开关产品”成为一个交叉点。

与王昊探讨的一个结论是小米推ZigBee套装的目的是拓展一个新的智能家居玩法，也就是WiFi和ZigBee协议的不同。以路由器为中心的智能家居系统里，WiFi是一个星形放射状网络，所有设备都是通过路由器接入网络，并在APP端进行控制，比如净化器、摄像头等物件。

而ZigBee规范下的网络是一个“网状网络”，设备与设备之间是可以互通的，比如开关和灯泡之间的联系，即使网关断掉了，仍然可以控制。智能家居发展到现在，要实现所谓真正的全自动、无感智能化，这种单个设备与设备之间的互通就尤为重要。

按此逻辑，小米ZigBee套装等于是拓展了智能家居的一个大的领域，作为其现有版图的弥补。但也有另一个担心，王昊认为此类产品对个人用户来说难以像净化器等需求更明确的产品那么有吸引力，所以能不能真正玩起来很重要。

同时还有价格，王昊对此分析的一个大概成本接近200元，虽然小米现在打一元公测的牌。但就像之前小米推路由器一样，“1元公测”只是一个小范围的用户测试，更大的意义应该是教育市场和获得反馈，不会产生真正的价格扼杀。

二、褪下神坛 路由器正在去中心化

丁盯门磁的创始人/CEO陈彬认为，小米此举的目的就是为了连接更多的家庭设备，ZigBee之前更多地被用到智能楼宇系统里。小米收购的这家绿米联创公司，以前也是主要做楼宇协议的。

同时，ZigBee也有功耗比较低的优势。ZigBee协议产品的丰富，会让传统理解的以路由器为中心的智能家居网络发生变化，路由器的就不会那么核心了，比如这次使用了小米智能WiFi模组的网关扮演了另一个连接核心的角色。

陈彬打了一个非常形象的比例，用WiFi模组的方式是农村包围城市的打法，而以路由器为中心的智能家居玩法则是从城市打农村。

陈彬的团队核心产品是门磁，小米套件会不会对此有致命的影响？陈彬的看法比较乐观认为，会有影响，但市场在培育中，他们（小米）做这个也是好事。国内安防门磁以前都没有，教育市场比较难。

同时在公司的发展路径上，陈彬的打发有些不一样，朝跟细分和纵深的方向在做，门磁的核心不是在硬件，而是在服务，包括电话服务、手机体验等，背后有一全套的云服务和软件等。而这套服务可以很容易地移植到其他产品，也可以通过BtoBtoC模式支持到其它智能家电产品。

三、小米做ZigBee 鸡肋还是战略考虑？

欧瑞博CEO王雄辉对此事的看法，我一个整体的感觉是，“小米没必要做这个。”

但同时他也理解小米的出发点，他认为，“智能家居有三个目标要达到，更加节能、安全、舒适，小米的套装是打安全牌的。但防盗、防入侵的产品，之前一直就有了，没有太多创新。”

另一个原因是，此类产品比较轻，开关等买了就能用。还有一点是，他的目的不仅仅是安全，有一个ZigBee的网关，由此可以延伸到开关和空调遥控等，从这一点看，小米还是冲着入口来的。

但此类产品主要用在一些二三线城市自建房、独栋楼。1元公测，不会有什么影响。比起插座和灯这样的产品还要悲观，难以起量，小米这种公司，没有必要。同时，在 to B 市场，有安防工程的人也不会买这种产品，价格太透明了，不会赚钱。

“用这个产品切这个市场，不太合适。可能也是刚收购这家公司，匆匆先推出一款产品。”王雄辉说。

跟风还是另有所图？

再来回顾几位的观点，有几个核心观点：

1、ZigBee的方式会成为另一个入口，连接更多设备。

2、ZigBee的网状结构连接方式，在智能家居方面有战略意义。

3、目前看，ZigBee规范设备国内用户接受度还很低，难以起量。

4、小米此举会不会让另一个市场“寸草不生”，从几位玩家的观点看，没那么可怕。

5、ZigBee+WiFi模组的方式成为小米智能家居农村包围城市的新玩法。

当然这是基于现有产品的分析，小米推出的这几款产品到底用得怎样？后面还会接入哪些设备，值得进一步关注。