创业邦：去哪儿网庄臣超的信息聚合论

    关于庄辰超，人们想到最多的是去哪儿网创始人。而很少被提及的，则是他的天使投资人身份。目前庄辰超已经公开的投资项目，分别是美丽说和融360：一个和购物相关，一个和借贷相关。这两家网站与去哪儿的最大共性，都是围绕流量和信息聚合做生意。“这正是庄辰超创业和投资的方法论，”一位投资人对《创业邦》说，“流量批发。”

    据国外调研公司Hitwise发布的旅行类网站访问量数据显示，2013年1月份去哪儿网的访问量仅次于12306，排名中国在线旅游网站首位;尽管前一阵强推TTS遭到合作OTA的集体抵制，但风波过后，除艺龙外，大部分的OTA都逐渐恢复了和去哪儿的合作;一度视去哪儿为自己“死对头”的携程，在梁建章回归后，也在试图和其建立合作。成立不过七个年头，去哪儿网已经奠定了在在线旅游行业的江湖地位。无论流量还是营收，都足够让人艳羡。     这篇文章不想剖析去哪儿网的成长史，而是要解构其创始人庄辰超的方法论。如果把美丽说归结为Pinterest的“中国版”，那融360则是去哪儿的“复刻版”。这三个模式背后隐藏着庄辰超怎样的出手逻辑?

    流量的入口的和流量的批发     很多人把去哪儿成功的原因归结为控制了流量的“入口”，是一个优秀的“流量贩子”：把海量的流量卖给中小OTA，自己获取点击费和佣金，就像一个左手到右手的生意。因为流量即用户。通过去哪儿的这个逻辑，再来看庄辰超投的另两家公司——美丽说、融360，不难发现他们隐含的去哪儿模式痕迹。     流量的思维。这三个网站中，美丽说是社会化导购，和去哪儿、融360这样的垂直搜索虽然在模式上有所不同，但在流量这个事情上，他们都有共同的地方。去哪儿自不必说，WEB端对百度的依赖是众所周知的。美丽说虽然有社区的性质，用户有自发的特点，但也要靠第三方来给自己导入流量。融360所处的贷款搜索是一个更细分的领域，对流量的依赖没有去哪儿、美丽说那么大，但流量的获取仍然重要，流量越多，来的用户才会越多。     平台导购的逻辑。既然三个网站均需要获取流量，自然就需要把这些流量传导出去，以好变现：去哪儿传导给OTA，美丽说传递给淘宝客，融360传递给了信贷机构。用户到这儿来，网站把他们带到想去的地方，因为那个地方有他们想要的东西。这点和团购类的搜索团800、房产类的居客都是同样的逻辑。     如果仅总结以上两点，并不能完全得出庄辰超的方法论。因为没有解释为什么庄辰超可以这样玩。即：C端的用户和B端的商家为什么离不开这样的网站?

【责任编辑：LX】