专访亚什兰亚太副总裁：和中国一起飞翔

       原文：http://www.chinacompositesexpo.com/cn/news.php?show=detail&c_id=247&news_id=1557美国亚什兰集团（Ashland Performance Materials）亚太副总裁Gary A. Landsettle近日在其上海办公室接受了相关杂志的独家专访。

       问：您来华赴任刚刚一年多。亚什兰亚太公司在2014年的表现如何？

       Landsettle：这一年很不错，很精彩。在我职业生涯的这一阶段，能够到中国体验新的历程，非常有意思。

我们这一年取得了佳绩，一切都归功于员工。在全球范围开展业务时，如果有得力的员工团队，一切就会水到渠成。妥善协调和组织团队，让他们做好准备一同成长，这是至关重要的。如果做不到这一点，所有业务业绩都将失去根基。

 

       问：在中国有没有遇到了哪些挑战？

       Landsettle：最大的挑战可能是竞争环境。所有产品系列中，我们在中国市场遇到的竞争对手比世界其他任何地方都要更多。本地竞争很激烈，所以必须做到更好。必须不断完善自我。为客户创造价值。如果无法提供客户要求的价值，就会被市场淘汰。

 

       问：您如何把这些挑战变成机遇？

       Landsettle：我们依托技术服务和始终如一的质量表现。确保利用我们的系统和技术服务质量，每天都生产出性能一样高的相同的产品。我们充分利用在全球的技术和专长优势，持续做出改善。

       我们已在不同的市场领域建立起核心竞争力。我们正在开拓采矿应用和化学加工领域，也在大举进军交通运输市场。我们在海洋船舶市场上很活跃。运输业务在不断发展，化学加工市场也在增长。我们正在瞄准能够造福中国市场的各种应用。

我们着眼于各个市场领域：哪些市场领域发展最强劲，哪些领域会重视我们的技术。如果某一市场不需要技术支持，那么我们可能将无法为这一市场创造足够的价值。中国政府在大力整治环境污染。我们在积极携手制造商改善水质和空气质量，投入额外的时间与专注和这一市场领域的制造商密切合作。

 

       问：您如何把握公众日益关注减排问题所带来的契机？

       Landsettle：在全球范围内，我们长期以来一直重视空气质量，所以从战略上讲，我们知道这是正确的回答。但最重要的始终是时机，把握适当的时机很关键。其他国家可能决定采取某一治理措施，但政府换届后就改弦更张。在中国，没有这种问题，所以在这里更稳定，所以企业必须高瞻远瞩，必须快速行动。

我们开发的新技术可供清理燃煤发电厂排放的所有污染物。煤炭燃烧时会释放硫磺，所以我们开发出一种技术来将其清除干净，避免硫磺外溢。在酸性、腐蚀性酸碱或温度极高的车间里必须使用我们的聚合物。只有专门技术才对这些环境有效，我们开发的这项技术能完全清除污染，还原洁净的空气。我们把技术和实践经验带给中国客户。技术服务是我们领先的价值主张之一。我认为，中国政府比其他国家政府的行动速度都更快。一旦中国政府决定要做某件事，不会像其他国家那样拖很长时间。中国政府会迅速采取行动，我们在改善空气质量和水质方面已经看到了这一点。

 

       问：亚什兰在研发方面有何举措？

       Landsettle：我们在多个领域展开研发，其中一个特色领域是材料替代。即将原本使用金属、热塑性塑料、木材或混凝土的应用转而使用热固性复合材料，发挥其长处。我们相信，我们能为市场带来优势，向市场推出制胜的配方。

 

       问：亚什兰推出中文网站对在华业务的意义很大。

       Landsettle：我们希望能与中国所有的热固性材料加工商沟通交流。我们估计在中国有超过5000家。我们要确保能与他们沟通，培训宣传也很重要。我们必须为中国客户提供价值。自中文网站上线，我们已收到了近300个问询，其中50-60个是有效产品问询。

 

       问：去年贵公司的全球结构重组对亚太区有何影响？

       Landsettle：去年我们确实经历了内部重组。这一切已经过去了，现在是时候投入更多时间到具体业务中。我们的重点已经从企业内部转向外部。我认为我们要做的就是搭建平台。高性能材料受到了一些影响，但不像其他领域那么大。整个亚太区所受影响要小于其他地区，因为亚什兰所有的中国业务都在蓬勃发展。我们仍把中国视为我们各大业务的增长引擎。

 

       问：您如何看待亚太区的长远未来？

       Landsettle：中国是全球最大的复合材料市场，也是世界第二大经济体，这里蕴藏着其他国家无法比拟的巨大增长潜力。在这一市场的专门领域中，亚什兰占据了相当的市场份额。今年明显有所改善。问题在于，是否进一步投资。是的，由于竞争对手众多，要占领市场不是易事。中国市场、中国政府在环境合规和安全合规方面正在采取的举措，与我们的业务和专长可谓是非常契合。

从近期来看，对投资计划还没有明确答案，但从长远来看，我有很强的信心，相信这是一个我们值得投资的市场，我们希望在这里寻找更多机遇。

 

       问：展望未来，亚什兰在2015年能否更上一层楼？

       Landsettle：我认为我们要继续与政府官员和行业组织合作，并投入更多的时间精力打造外部形象。一直以来，我们可能把比较多的时间都放在公司内部工作上。

去年亚什兰表现十分不俗，取得了长足的增长。我们与客户一起开发了大量解决方案，从绩效角度来看，中国对于亚什兰来说是十分有利的。我们对自己的业绩表现感到满意。我们仍有许多增长机会，相信我们能为市场提供更大价值。我们要不断学习，求知若渴，不断寻找我们可提供价值的新市场、新客户和新应用。［在2015年］我们相信我们将能跑赢市场。