罗永浩：做锤子手机就是在贩卖情怀

2015-8-10 09:50| 发布者: 安丰贞| 查看: 1697| 评论: 0|来自: Altair

摘要: 北京时间8月3日消息，锤子科技CEO罗永浩在微博上贴出了一组问答对话，称做手机就是在贩卖一种情怀，“产品做得异常优秀出色的情况下，营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的。”罗永浩认为，锤子手机的产品和营销宣传以及品牌影响力做得非常好，量产做得非常狼狈，销售和公关做得非常业余，但一个企业只要第一条没有问题，其他的都能解决。 ...

罗永浩 , 锤子手机 , 贩卖情怀

       北京时间8月3日消息，锤子科技CEO罗永浩在微博上贴出了一组问答对话，称做手机就是在贩卖一种情怀，“产品做得异常优秀出色的情况下，营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的。”

       罗永浩认为，锤子手机的产品和营销宣传以及品牌影响力做得非常好，量产做得非常狼狈，销售和公关做得非常业余，但一个企业只要第一条没有问题，其他的都能解决。

       此前消息显示，锤子科技可能会在本月召开新品发布会，推出Smartisan T2和一款廉价版机型。而根据罗永浩的说法，今年的发布会将不会选择之前的发布场地。

       以下为罗永浩的微博原文实录：

       1、我们报社做了一个定制新闻的问卷，关于手机大家最想看的新闻选题。结果大家最想知道的故事是罗永浩和锤子手机。我们自己比较意外，你意外吗？

多少有点意外，因为我已经蓄意保持沉默相当长的一段时期了……当然，也许刚好就是因为这个。

       2、但我身边很少有人用锤子手机。甚至很多你的粉丝也没有选择你的手机。你怎么看自己做这手机这几年的表现？

       产品和营销宣传以及品牌影响力做得非常好，量产做得非常狼狈，销售和公关做得非常业余，但一个企业只要第一条没有问题，其他的都能解决。

       3、你的第一款手机弄了两年多才出来，怎么这么慢？

       我不是从苹果公司辞职出来做手机的，我是从文化、教育和娱乐界出来做手机的。这么说吧，乔布斯要想改行到天桥去做专业相声演员，也需要练两三年。

       4、手机出来的时候已经是2014年5月，那时候小米等已经做得如日中天，你是不是很沮丧？

       还好吧，苹果和三星如日中天的时候，雷军也没沮丧。一般说来，企业家不是这样看看待世界和考虑问题的。

       5、你的手机卖得那么贵，到底好在哪里？

       外观设计和制造工艺异常优秀（Smartisan T1获得了多项国际工业设计奖项，包括iF国际工业设计大奖的金奖），操作系统的用户体验异常出色（操作系统Smartisan OS获得了极客公园颁发的最佳用户体验奖和年度创新产品大奖）。以Smartisan T1提供的综合体验来说，它是一款非常超值的产品。经历了那么多的生产灾难、公关事故和恶意中伤后，作为一个全新品牌的处女作，它还是以平均两千五六百元的价格卖出了二十五万部。而且后面的十多万部都是在市场预算几乎为零、各种负面传闻完全失控的情况下，完全靠口碑卖出的。

       6、有人说罗永浩做手机是贩卖一种情怀，你怎么看这个观点？

       完全同意，优秀的品牌都不是简单地贩卖东西的：苹果贩卖的是改变世界的创新精神和“非同凡想”，星巴克贩卖的是调性和“第三空间”，莱卡贩卖的是逼格和传奇。没文化或缺少品牌能力的企业才会硬邦邦地论斤卖东西。锤子科技作为一个能输出价值观的企业，产品做得异常优秀出色的情况下，营销上贩卖情怀和理想主义是再自然不过的。

       7、对于投资人、员工、用户和粉丝，你现在最想说的话是什么？

       锤子科技根本不是你们认为的“一盏明灯”、“一座灯塔”或“一轮明月”，锤子科技是早晨七八点钟的太阳。

       8、你对公司未来的规划是什么？你的手机会有什么变化吗？

       关于这一点的真话，公司什么都不让我说，至于假话，我自己不想说。很抱歉。